そもそも総合商社とは？

総合商社のビジネスモデル

総合商社の机能を支える优位性として、①様々な事业活动を通じて培ってきたビジネスノウハウ、②幅広い事业分野における顾客やパートナーとの繋がり、③グローバルな物流や情报のネットワーク、④あらゆるビジネスの可能性を拡大する豊富な资金力や高度な企画力等があると考えられています。

一般的に総合商社は、これらの优位性を発挥して、トレードと事业投资の２つを柱とするビジネスを展开していますが、最近では事业投资の割合が大きくなっています。

トレード

総合商社にとってトレードは、伝统的かつ基本的なビジネスです。商品の売买?仲介を通じて顾客やパートナーと関係性を构筑し、あらゆる商材の贩売チャネルと情报ネットワークをグローバルに张り巡らせています。また、取引先等に対して、例えば、物流や金融等の机能を提供するといった付加価値を创出することで、世界中の様々な取引に贡献しています。

事业投资

総合商社の事业投资は、基本的には継続保有を前提にして、投資先の企業価値向上やシナジーの創出等を図るビジネスです。様々な分野?地域において事业投资を実行し、例えば、川上領域で原材料?商材を調達する、あるいは川下領域で製品?サービスを提供することで、ビジネスを拡大しています。また、投資先に対する経営資源（人材?資金?情報?ビジネスノウハウ等）の投入や事業再編の実行等を通じて、投資先の企業価値向上に取組んでいます。

伊藤忠商事のビジネスモデルと持続的な価値创造

伊藤忠商事は、トレードと事业投资の何れかに傾注することなく、2つのビジネスを両輪とするビジネスモデルを構築しています。また、成功確度の高い知見のある分野?地域を厳選し、外部环境や消費者ニーズの変化に合わせて、ビジネスを面的かつ持続的に拡大?進化させています。

近年は、顿齿の进展やサステナビリティ意识の高まり等もあり、商流の中心が川下（消费者接点）に移行していますが、伊藤忠商事は、従来の「商品縦割り」型の商流?组织を打破し、「マーケットイン」の発想への転换を図ることで、川下起点?消费者ニーズに合ったビジネスモデルの构筑を推进しています。また、継続的な资产入替や新技术?データ活用等により、商流を最适化?効率化することで、资产効率の一层の向上を図っています。

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