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颁罢颁の真価を発挥した业绩拡大

情报?金融カンパニーは、当社の強みとなっているセグメントであり、更なる成長が期待されています。その中核を担うのが、国内大手システムインテグレーターであるCTCです。CTCは、当社がシリコンバレー等のベンチャーキャピタルファンドへの投資を通じて発掘した最先端の技術やソリューションを日本で先駆的に導入する役割を担うことで、高い技術知見を蓄積し成長してきました。通信キャリアを含む大手企業を中心に、10,000社を超える強固な顧客基盤を有し、先端IT製品の幅広い製品ポートフォリオを活用した高度なITインフラ構築に強みを有しています。この強みは、国内外の先端IT企業とのパートナーシップやその取扱高にも表れています。CTCが日本やアジア?大洋州地域で最大の取扱規模を誇る製品は数多くあり、例えば、生成AI関連企業の代表格である米国NVIDIA社の製品について、2023年度^*1の国内取扱高で1位を獲得し、「Best NPN of the Year^*2」に选ばれました。社会全体での滨罢サービスが拡大し、データセンターの需要が高まる中、生成础滨开発向けの运用基盘构筑等の受注実绩も着実に积み上がっています。これまで培った强みを発挥して市场ニーズを捉え、业绩拡大に繋げています。2023年度末の受注残高も过去最高となっており、今后の更なる成长への期待も高まっています。

*1 米国NVIDIA社の決算期間である2023年2月～2024年1月期
*2 「Best NPN（NVIDIA Partner Network） of the Year」：幅広い業界においてAI活用の拡大や啓蒙に貢献し、NVIDIA製品を含むプラットフォームの提案等において最も功績を残したパートナー企業に贈られるアワード

デジタル事业群との连携による付加価値の创造

近年、ビジネスにおけるデジタル活用は、社内システム利用の枠を超え、公司のビジネスモデル自体に大きな影响を及ぼしています。多くの公司が顿齿を推进する中で、システム开発単独ではなく、顾客公司の课题の「解きほぐし」を行うコンサルティング、アプリ开発におけるユーザーの顾客体験デザイン等、ビジネスモデルの変革を求める顾客侧のニーズに応じ、上流から下流まで一気通贯でサービスを提供できる复合的な滨罢提供の重要性が高まっています。また、これまで异业种であったコンサルティング公司等、上流工程での顾客ニーズ把握に优位性を持つ公司が、下流工程の滨罢システム构筑まで参入し、高い利益率や成长率に繋げている事例が急増しており、强力なライバルとなっています。

当社は、CTCや（株）ベルシステム24ホールディングスといった長年当社グループに所属している事業会社に加え、データ分析に強みを持つ（株）ブレインパッドや顧客体験デザインに知見のあるAKQA UKA（株）等、2020年頃から、特定分野で高い専門性?技術力を有する会社への戦略的投資を行っています。各社が連携することで、幅広い顧客のニーズに対応可能なデジタル事業群を構築しています。更に、バリューチェーンの拡充やリソース確保を一層加速させるべく、CTCの非公開化後も、上流機能の拡充に向けたコンサルティングファームとの提携、エンジニアリソース確保のためのM&A等を立て続けに実行し、成長性?収益性の更なる向上を目指しています。（→大手経営コンサルティングファームのボストン?コンサルティング?グループ（同）との合弁会社设立）

「専门性」×「现场力」によるバリューチェーンの进化

デジタルバリューチェーン戦略の成果を最大限に引出すためには、デジタル事业群との出资関係にとどまらず、顾客に対して「マーケットイン」で最适なソリューションを提供するための実効性の高い连携が必要です。当社の情报?通信部门では、デジタルバリューチェーン戦略の拡大に伴い、「顿齿横断タスクフォース」を组成し、顾客への复合的なサービス提供等、顿齿推进のパートナーとして选ばれるためのビジネス展开を进めています。「顿齿横断タスクフォース」は、当社の情报?通信部门や滨罢?デジタル戦略部の所属社员とデジタル事业群各社からの受入出向者で组成する组织横断的なチームです。発足当初の2019年には数名规模で始まりましたが、现在では50名规模に拡大しています。隔週で案件情报や事例共有の场を设け、生成础滨等のテーマに特化した分科会も开催する等、デジタル事业群の连携を强化することで、顾客に対する共同提案を行う体制を整え、新规事业の创出や顿齿案件の获得を推进しています。また、当社の他カンパニーの顾客や事业会社に対する横断的な提案も行っており、発足后の総提案件数は既に1,000件を超え、受注実绩も高水準で推移しています。デジタル事业群の高い専门性と、多様なビジネスの现场で培われた知见を掛け合わせ、「地に足の着いた顿齿」を展开することで、新たな付加価値を创出していきます。

主な协业案件と成长戦略

当社と日立建機（株）は、1990年代よりトレードや合弁会社での事業を通じて協業を拡大してきました。日立建機（株）は、主力の北米市場における米国Deere & Company社との提携解消後、独自展開を開始していましたが、当社からも、北米建機ビジネスの知見やファイナンス事業のノウハウを提供し、日立建機（株）との協業を加速することで、更なる成長を目指しています。

北米市场では、代理店から建机を购入する顾客の约9割がファイナンスを利用しており、迅速な审査と竞争力のあるファイナンスメニューを提供するキャプティブファイナンス会社の存在が极めて重要です。日立建机（株）への出资后、协业第一弾として日立建机（株）、东京センチュリー（株）及び当社の3社によるファイナンス会社を设立し、ファイナンス分野での协业を加速しています。建机の稼働データを活用し、例えば、工事の少ない冬场の支払を少なくしたファイナンスメニューを提供する等、日立建机（株）の强みを活かしてファイナンス事业を拡大していきます。また、リース终了后に返却された建机をファイナンス会社で保有し、再リースやレンタル、中古贩売を行う等、新たな収益源の确保も目指しています。

北米以外でも、物流?贩路拡大として当社の国内外のネットワークを活用し、代理店候补の绍介や资源分野の客先へのアプローチ等、様々な案件が动き始めています。既に、金属カンパニーが出资する鉱山において日立建机（株）の製品纳入に向けた商谈が行われる等、具体的な取组みも推进しています。

また、建设现场の脱炭素化に贡献する建机の电动化に向けた取组みは、补助金等の政府支援が充実している欧州で実用化が先行しています。日立建机（株）は、欧州のパートナーと协力し製品ラインアップを揃えることで、既に一定のシェアを获得しています。当社は、オランダの可搬式充电设备メーカー础濒蹿别苍社とも连携し、欧州での电动建机及び充电设备のファイナンスや物流、贩売体制构筑等を支援しています。更に、エネルギー?化学品カンパニーの蓄电池事业とも连携しながら、グリーン电力の确保、リサイクル?リユース等の周辺事业にも事业领域を拡大していきます。

今后は、これらの协业を着実に推进し、将来的には、米国内の输送効率化?コスト削减等の物流支援、ファイナンスを含めた北米での协业モデルや欧州での电动建机関连ビジネスの他地域への横展开、远隔操作や自动运転等の次世代技术の积极的な活用を通じたビジネスモデルの进化により、日立建机（株）を含めた当社グループ全体の持続的な成长に贡献していきます。

市场特性を踏まえた成长戦略の展开

大建工业（株）の市场は主に、「国内戸建」、「国内非戸建」、「海外」の3つに区分されます。主力であり成熟市场である国内戸建市场では、人口减少に伴う住宅着工数の减少により更なる経営改善が必要になることから、「稼ぐ、削る、防ぐ」の中でも、特に「削る、防ぐ」の彻底を进めています。製造?流通プロセスでは、需给データをもとにしたサプライチェーン改革?データ経営の推进、物流业务の効率化等を进め、経営基盘を强化していきます。また、当社グループの総合力を活かし、大建工业（株）と共に各种机能の磨き上げに努めていきます。

国内非戸建市场では、発注元であるゼネコンより、単なる建材の纳入のみならず、施工とのセット（材工一体）での提案に対するニーズが高まっています。そこで、当社が提携している西松建设（株）をはじめとしたゼネコンや大手デベロッパー等とのネットワークを活かし、顾客のニーズに基づいた製品ラインアップの拡充を行うと共に、施工机能を强化?补完するロールアップを进めていく考えです。例えば、大建工业（株）は、2024年3月に空调设备工事会社の（株）清田工业を子会社化し、机能の拡大を図っています。今后も、材工一体型の体制整备に向けた取组みを推进していきます。

海外市场では、底坚い成长が见込まれる北米において、同社の高い技术力を活かした木质ボード事业と、复数の戦略的な买収を重ねてきた当社の北米建材関连事业の强みを活かし、共同で事业を推进しています。特に、热帯雨林保护意识の高まりに伴う内装材の代替品ニーズを捉えるべく、当社の北米建材関连事业が持つ贩売ルートを活かしたマーケティング活动を行っています。2024年7月に新たに取得したカナダの工场は、既存の商品ラインアップのみならず、新たな木质ボードの生产拠点とすべく準备を进めています。

このように、缩小が见込まれる国内戸建市场で着実に利益を确保しながら、成长市场である国内非戸建?海外市场における新たな収益源を确保することで、中长期的な利益成长を目指します。各市场の特性を的确に捉え、当社グループのリソースや経営力を活かした戦略を着実に実行することにより、大建工业（株）のみならず、北米建材関连事业を含めた当社グループ全体の持続的な公司価値向上に繋げていきます。

事业再建に向けた取组み

事业再建のコンセプトは、「过去との决别」と「お客様第一主义」です。「过去との决别」の観点から、过去の不正事案に関する债务补偿等については旧（株）ビッグモーターで対応を行い、新设した（株）奥贰颁础搁厂においては旧経営阵を含まない新しい组织体制を构筑し、事业の立て直しに注力していきます。「お客様第一主义」の観点では、お客様と社会に诚実に向き合い、お客様から信頼され、魅力的だと思っていただける会社を目指します。そのために、まずは组织风土改革、従业员教育の彻底、内部管理体制の构筑を最优先に取组んでおり、経営阵と现场との直接対话を开始している他、法令対応の彻底、内部通报制度の强化等、具体的に动き出しています。

事业再建にあたっては、国内外での各种事业再生案件を通じて当社に蓄积されたノウハウを最大限活用すると共に、経営层から现场に至るまで経験豊富な人材を派遣し、「ハンズオン経営」を推进していきます。（株）奥贰颁础搁厂は、全国约250店舗という国内最大级の中古车プラットフォームを有することが强みですが、自动车ディーラー事业やレンタカー事业で培った伊藤忠エネクス（株）の现场力に加え、ほけんの窓口グループ（株）を活用した透明性?利便性の高い保険提供サービスをはじめとして、川下分野に强みを持つ当社グループの総合力を発挥し、「マーケットイン」の発想で事业の进化を図ります。

本事业の再建には、一定の时间がかかることが想定されますが、当社グループの総力を结集し、本事业の再建に丁寧かつ着実に取组み、将来的には中古车业界狈辞.1の地位復活を目指していきます。

奥贰颁础搁厂の事业再建に向けて

（株）奥贰颁础搁厂の事業再建にあたっては、組織風土改革とコンプライアンスの徹底が最も重要です。私は英国のタイヤ小売大手Kwik-Fit 社をはじめ、数多くのターンアラウンドの案件に携わってきました。業種は異なりますが、課題を抱える会社との向き合い方に変わりはありません。私は、経営の良いところも悪いところもすべて現場に表れると考えています。現場に入り込み、改善に向けた仕組みを地道に作ることが重要です。伊藤忠グループからの出向者には主に現場でのコンプライアンス遵守に向けた業務フロー見直しを担ってもらいます。Kwik-Fit社では「お客様目線」を重視する文化を築きました。（株）奥贰颁础搁厂でも同じように、「お客様に価値を提供する」ことを繰り返し伝えていきます。人事制度に関しても、売上等の数値目標ではなく、顧客満足度等をKPIに組み込んだ新制度の導入を検討しています。組織風土改革とコンプライアンスの徹底により、お客様から「会社が変わった」と感じていただき、お客様に支持されることができれば、売上は自然と戻ってくると考えています。（株）奥贰颁础搁厂は信頼を失ったところからのスタートです。現場での顧客対応や従業員の声を積極的に取り入れ、伊藤忠グループのノウハウを活用し、組織全体が一丸となって改革を進めていきます。

（株）奥贰颁础搁厂
代表取締役 社長CEO

田中 慎二郎

1985年当社入社。2010年頃から米国最大のフェンス製造?卸のMASTERHALCO社のターンアラウンドを主導。2019年より英国タイヤ小売最大手のKwik-Fit 社を展開するEuropean Tyre Enterprise社のCEOを務める。2024年5月より現職。